Jouw persoonlijke elevator pitch

Soms heb je maar een minuut de tijd om jezelf of jouw idee te verkopen. Zo’n korte pitch wordt ook wel een ‘elevator pitch’ genoemd. In een elevator pitch telt elke woord, dus freestylen is niet zo’n goed idee. Elske Koek, recruitment manager bij Walters People, helpt je bij het voorbereiden en geven van jouw persoonlijke pitch – handig voor je volgende sollicitatiegesprek.

Wat is een goede openingszin voor je persoonlijke elevator pitch?

‘Als je tijdens een sollicitatiegesprek gevraagd wordt jezelf te pitchen, dan zou ik altijd beginnen met het noemen van je naam en je kernboodschap. In mijn geval: ‘Ik ben Elske Koek, en ik heb 5 jaar ervaring in het opzetten en managen van een salesteam’. Het klinkt misschien saai, maar dit is de belangrijkste boodschap voor je gesprekspartner, en die blijft bij mensen hangen als je hem als openingszin gebruikt.’

Wat is een onmisbaar ingrediënt in elke elevator pitch?

‘Als we uitgaan van een elevator pitch om jezelf te verkopen, zoals in een sollicitatiegesprek, dan is dat het benoemen van je kernkwaliteiten. Iedereen heeft sterke kwaliteiten. Het gekke is dat we die zelf vaak niet zien. Om jouw kernkwaliteit te vinden, kun je rondvragen in je persoonlijke en professionele omgeving. Vraag de mensen om je heen hoe ze jou zouden typeren. Vraag bijvoorbeeld aan je leidinggevende: wat zijn volgens jou mijn sterke punten? Daarnaast is het handig om een internet search te doen. Er zijn talloze websites die je kunnen uitleggen wat kernkwaliteiten zijn en testen om je te helpen die van jou te vinden. Het is altijd goed om uit te zoeken waar jouw kracht zit. Dit kan je zowel in je persoonlijke als je professionele leven enorm helpen.’

Hoe lang moet een pitch zijn?

‘Een pitch moet kort maar krachtig zijn - tussen de 30 en de 60 seconden is een mooie richtlijn. Je moet goed kunnen vertellen wie je bent, wat je hebt gedaan en wat je graag zou willen doen. Blijf concreet, en wees niet bang dat je te weinig vertelt. Een elevator pitch is niet bedoeld om je hele levensverhaal uiteen te zetten. Wanneer je verder in gesprek gaat na je elevator pitch, zal je gesprekspartner vanzelf doorvragen en dieper ingaan op wat je hebt verteld.’

Ik merk dat ik tijdens mijn pitch veel ‘eh’ zeg. Hoe kan ik dit voorkomen?

‘Dit is een lastige. ‘Eh’ zeggen doen we bijna allemaal en is moeilijk te voorkomen. Mijn tip is om dit in je dagelijks leven sowieso zoveel mogelijk te vermijden. Probeer je bewust te worden van jezelf en in te grijpen wanneer je merkt dat je ‘eh’ wil zeggen. Slik het in! Het is een stopwoordje dat we gebruiken om stiltes op te vullen, maar het is juist krachtig als er korte stiltes vallen in een gesprek. Train jezelf hierin, en je zult merken dat je ook tijdens je elevator pitch geen ‘eh’ meer zegt.’

Ik heb snel het gevoel dat ik arrogant overkom als ik al mijn prestaties opnoem in een pitch. Hoe voorkom ik dat?

‘Je hebt waarschijnlijk hard gewerkt om jouw doelen te bereiken, en het is oké om hier trots op te zijn. Als je bang bent dat je arrogant overkomt, ligt dit waarschijnlijk meer aan je eigen bescheidenheid. Oefen je pitch voor een vriend of familielid. Zij kunnen beter zien hoe jij overkomt en aangeven of je arrogant overkomt, of juist zelfverzekerd en authentiek.’

Raad je aan je elevator pitch te delen op LinkedIn als je op zoek bent naar werk?

‘Zeker! Een video of geschreven versie van je elevator pitch doet het altijd goed op LinkedIn. Omdat je in korte tijd duidelijk maakt wat je te bieden hebt en waar je naar op zoek bent, is dit een goede manier om je zichtbaarheid naar potentiële werkgevers te vergroten. Voor je het weet word je via je netwerk gelinkt aan je droombaan. Ik zie als recruiter regelmatig dat dit soort initiatieven tot nieuwe kansen leidt.’